楼市迷局中的陷阱

　　恒大的“8.5折让利大促销”，是真的降价吗？昨天，不降反升的广告对比，让房地产市场的观望者们一片哗然。记者在广州实地踩盘，却依然难寻“恒大全国楼盘8.5折大优惠”的真相。

　　踩盘：

　　总价竟然可变 折扣很是飘忽

　　第一站，当然是广告标价“不降反升”的“恒大金碧天下”。

　　楼盘有点远，已到清远清新县，销售员陈小姐热情地接待了记者。看过样板房后，记者询问是否有比广告上更优惠的折扣，陈小姐称报纸广告上的一口价“都是老总特批的最优惠价格，不可能再优惠了”。

　　记者拿出4月30日和5月6日报纸刊登的两份“恒大金碧天下”广告，指出相同房号单位的价格有明显差别，“8.5折大优惠后价格反而更高，这是为何？”

　　陈小姐表示：“不同时期优惠不一样，4月30号的优惠已经过期，只能说看好了就尽快下手。”

　　陈小姐甚至说5月6日广告优惠也过期了，她拿出一份表格，称这才是最新的一口价优惠单位。记者看到，表格上所列单位与报纸上刊登的已经不同。陈小姐说：“不同时期的特价单位不同，今天的优惠很可能明天就没有了。不过既然你拿着5月6日的报纸，那也可以按照报纸上的价格卖给你。”

　　记者继续问：“373栋104房，4月30日的报纸上一口价为‘908567’元，可计算出原价为‘1059921’元；而在5月6日的广告中，一口价变为‘923966’元，原价就变成了‘1141535’元。房子原价一下提了8万多元，这不是等于先提了总价，再打一个好看的折扣来促销吗？”

　　陈小姐称自己无法回答这样的问题，于是请来一位姓谢的销售组长。谢组长的解答是：“我们只是代理公司，只能按开发商给的价格销售。”

　　第二站，记者来到位于金沙洲的“恒大绿洲”。据说，这是恒大在广州唯一不参与8.5折优惠的楼盘。为何这里不按“8.5折大优惠执行呢”？售楼员李小姐解释，“恒大绿洲”是恒大集团在广州建的模板工程，小区内都是大户型单位，规划设计、园林绿化非常好，属高端住宅，不可能全线8.5折。“不过，我们也推出了部分8.5折单位和9.5折单位促销”。

　　反响

　　恒大暂无回应外地也有报道

　　原总价为何可以时时变？“8.5折”又该怎么计算？“五一”后大优惠怎么比原来还贵呢？

　　至今，恒大地产未对各种疑问作正式回应。

　　不过，有恒大地产内部人士私下解释说，恒大在全国有40个楼盘，各楼盘需要时间慢慢适应“8.5折”新政，要有“消化”过程，这么多楼盘这么多单位也不能个个都“8.5折”，要根据各自需求及定位来定价。但对“总价变来变去，85折怎么计算”的问题，依然未能作出合理解释。

　　据昨天的《北京商报》报道，一位长期监测恒大旗下楼盘的研究人员发现，恒大的做法一向是报高价再打折。而该报记者在查阅恒大部分楼盘价格变化时也发现，其存在着“真打折伪降价”的现象。

　　据该报道举例，恒大南京项目“金碧天下”5月6日便公示了打折信息。来自一家地产资讯网站最新更新的消息显示：“金碧天下8.5折优惠，有十套别墅在售，面积有302平方米、325平方米，8477元/平方米起售；还有精装修的11层小高层，面积有120平方米、140平方米，一房一价，4903元/平方米起售。”

　　不过，根据该项目的历史价格记录，4月29日，上述在售11层的小高层，起售价格为4713元/平方米，独栋别墅的价格则为8321元/平方米起，比8.5折后的价格还低出150-200元。

　　■微博围观：唯有擦亮眼

　　昨天，恒大“85折后，总价反而更高”的消息见报后，在羊城晚报微博上得到众多网友的“围观”———

　　stillup：只是一种商业战略。虽然很鄙视，但奈何不得，唯有擦亮眼睛，冷静思考吧。(昨天14:49)

　　享受吧之养生驻颜导师：感觉就像那些卖所谓的出口转内销服装的，先提价，再打折！(昨天 15:17)

　　重庆晨报：降价还是升价，谁买谁知道。(昨天 15:29)

　　钟菶萌：这点雕虫小技，廉价超市都用烂了。