贵州省湄潭县万亩茶园的采茶女。

贵州是一个有特色的地方，湄潭的茶叶，遵义的红色旅游，黔西南贞丰县的母亲文化，每个市，每个县，均有自己的“特色菜”。但这些“特色菜”如何走出当地，走向全省，甚至走向全国，方式却各有不同。贵州省湄潭县推销茶的方式，对各具特色的重庆市各区县而言，或许会有一定的启发。

宣传

政府买断高速路广告牌

如今，贵州的主要高速路上，都有湄潭县的茶广告。内容一部分是政府形象广告——如中国名茶之乡·湄潭”，另一部分则是企业的广告——某企业名称，茶叶品牌，联系电话等。

贵州省湄潭县茶桑事业局局长田维祥6月22日接受“重庆媒体西部行采访团”采访时表示，湄潭县的茶叶在全省、全国的销售并未达到政府的预期，茶叶企业宣传力度还不够。

茶叶是贵州省湄潭县的名片，全县48万人口中，有一半的人在种茶叶。2007年，湄潭县政府出台了扶持茶叶产业发展的“一揽子”优惠政策，包括县内茶叶企业在高速公路上投放广告牌等。去年4月，湄潭县以五年1000万元的价格买断了贵阳到遵义、遵义到重庆、贵阳到黄果树、贵阳到新寨等省境内五条主要高速公路上20多块广告牌的发布权。茶叶企业向政府“按揭”打广告，广告费分5年支付，县政府还对企业投放的广告款进行贴息补助。

这种形式，让政府和企业在广告策略中实现了双赢。田维祥说，在没打广告前，县里几家茶叶企业年销售收入每年增长10%左右，从去年6月到现在，茶叶企业年销售收入猛增到30%。这20%的增长，就是2000万元的现金，从某种意义上来说，政府投入的1000万，已经赚回来了。

扶持

企业央视打广告政府出钱

据了解，目前湄潭县的茶园面积已达28.5万亩。田维祥透露，湄潭县正在策划全国广告战略，准备拿出200万到300万的资金，扶持茶叶企业到中央电视台打广告。

不仅如此，湄潭县的茶叶企业走出湄潭到外地开专卖店，政府也将给予补贴，最高补贴可达10万元。

截至去年年底，湄潭茶企业在全国地级以上城市已开设“湄潭翠芽”专卖店213家，其中省内165家，省外48家，分布在该省及广西、广东、江西、陕西、宁夏、江苏、重庆、四川、湖南、湖北、河南、云南、安徽等14个省（区、市），政府为此补贴了197万元。对于落户北京、上海的“遵义·湄潭名特优农产品”两家旗舰店，政府分别给予了10万元补贴。

计划

出门半小时可交易茶青

“以前没有茶青市场的时候，家家种茶，户户加工茶。”田维祥介绍说，小作坊式加工导致茶叶质量不稳定。

2004年，湄潭县政府在拥有4000多亩茶园的湄江镇金花村试点建设茶青市场，茶青可直接进入市场交易，茶叶加工企业也在市场买到批量原料，当年就交易500吨。2006年，该村第二个茶青市场营业，交易量一天可达30吨。该村如今72%的农户种茶，15%的育苗，5%的搞规模化加工，8%的从事茶叶营销，实现了茶产业的合理分工。

目前，湄潭县已有18个茶青交易市场。“我们的计划是，每一万亩建一个茶青市场。”田维祥说，让农民出门走路半小时，就可以卖茶青。