就在3年前,王占军两口子一天三顿都吃素面,如今他的公司年收入已上百万。
“您好!”王占军用很浓厚的河北口音向记者打招呼,80后的他看上去比实际年龄成熟得多。王占军的图奇秀网络公关公司位于蜀汉路,约三四十个平方,墙上贴满了情节剧的油画。几个年轻人十分专注地坐在电脑前,整个屋子都是“劈里啪啦”的键盘声。
在开成都首家网络公关公司之前,电影《大腕》让王占军记忆深刻。
学《大腕》拉赞助
连厕所门口都有广告
王占军的老家在河北承德农村。上大学时,父母只能勉强给他学费,生活费靠他自己解决。大一暑假,王占军找了一份副食库管的工作,了解到副食的批发价和销售价。于是在开学后,便进了很多火腿肠、方便面和电话卡等物品在寝室里卖。刚开始门可罗雀,因为知道的同学不多。他后来想了一个办法,在宿舍楼道的小黑板上用粉笔打了个广告:408卖火腿肠方便面。“嘿!买的人一下就多了起来。”王占军说,这件事让他深深感到广告的巨大作用。
毕业后,王占军在当地一家汽车4S店做了两年总经理秘书。2005年,正值互联网英雄辈出之际。学网络出身的王占军心痒痒了,辞职出来开了一家网络公司,主要工作是帮当地企业做网站。那年底,全国到处在举办大型相亲活动。王占军也决定,在承德举办一场“万人相亲大会”。
先是找到体育馆,两天的租金要6000元。王占军没有立即付钱,而是把体育馆用相机照下来。找到一家影楼,对方愿意出8千元赞助费,前提是把影楼的广告印在那一万张门票的背面。利用这钱,王占军支付了场馆租金。随后他又把体育馆的照片划成了20多块,就像电影《大腕》一样,把场馆发挥到极致,就连厕所入口都有广告位。随后,王占军在自己的网站上挂起招商,价格从200多元到5000元不等,广告位共卖出5万4千元。虽然门票只卖出了3000多张,其余都是赠票。减去印制DM单、舞台搭建和演出费用,他净赚了3万多元。
婚礼办了四次
穷得一天三顿吃素面
在王占军做网站期间,搞了一次爱心捐助活动,在成都一家4S店做会计的QQ群友flying也是捐款者之一。慢慢地,王占军和flying搞起了网恋。一年后,flying带着父母来到承德进行实地考察。对方对考察结果非常满意,于是订了婚。
“双方父母都是农村的,认为娃娃结婚一定要风光。”王占军笑着说,他们的婚礼办了四次,在双方的老家各办了一次,又分别在成都和承德办了一次。“虽然很多人说结婚是赚钱的事。但我们亏了四次。”王占军说,两口子此前的存款全部花在了结婚上。
2006年底,“四个包包一样重”的两人来到成都。最艰难的一段时间出现在2007年10月,那时孩子出世3个月。王占军从两家4S店的营销策划部出来后一直没找到工作,只有靠妻子的微薄收入维生,两人每天三顿都只有吃素面。
后来,王占军到了重庆一家卖虚拟产品的公司,以面度日的日子才结束。
网上炒作产品
公司年收入上百万
提起网络公关公司,大家会联想到芙蓉姐姐、天仙妹妹这样的网络炒作,或是“封杀王老吉”这样的网络营销。王占军说,就是受了这些网络事件的影响,他才决定开一个网络公关公司。前者是炒人,炒红了不好驾驭。于是他把公司定位在了后者。
王占军的图奇秀网络公关公司成立于2009年3月,是成都的首家。“其实很简单,就是把公司的宣传软文发在网上,选择一个新颖的方式。比如宣传狗饲料,我就在网上发自己的养狗故事,植入狗饲料广告就行了。”王占军说,如果说开公司和办“万人相亲会”的共同之处,那就是“什么流行做什么”,像《大腕》一样利用所有资源。
2009年3月,“北汽福田”招标,希望通过网络公关公司打造新产品蒙派克MPV。对手是鼎鼎大名的大旗网、澳美等著名网络公司。王占军说,这些公司扯一根汗毛,都比他的腰粗。但最后,王占军接下了这笔单子。他的创意是“谋杀MPV,打出横着开的车”,“现在都喜欢看汽车的负面新闻,网友光看标题还以为是MPV又出什么问题了,点开一看却是MPV的介绍,因为它的飘逸性能很好,所以是‘横着开’”。
公司成立一年,“图奇秀”渐渐拥有了北汽福田、通威、保宁醋、棒棒娃这样的固定客户。据王占军透露,公司的年收入上百万。目前,他在郫县买了一套房子,儿子3岁了在上幼儿园。奋斗对王占军而言,才刚刚开始。
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