卖场商品形象色

产品陈列必须遵守的原则：

1、 陈列符合消费者的购买方便性；
2、 陈列最大限度吸引消费者眼球；
3、 在众多产品陈列中脱颖而出，进行差异化；
4、 销量提升与形象提升是衡量产品陈列的重要指标；

陈列的发展历程分四个阶段： 大连展览展示公司

1、 陈列无序化

各厂家无陈列概念，产品属自然陈列，消费者对此要求不高，销售情况基本供小于求。

2、 产品陈列观念引入，陈列格式化

由于三资企业产品在内地的逐步畅销，一些知名企业开始进行产品陈列，那时的消费者不论走到哪个市场，都能看到可口可乐、百事可乐、康师傅方便面、宝洁等进行个性化陈列，消费者第一次感到找自己要买的产品这么容易，购物原来也是种乐趣。

很显然受益者就是这些公司，销量提升了，人们对其产品也更加关注了，真是两个效益双丰收，慢慢有一些国内厂商开始进行效仿，产品陈列被各公司提到日程上，逐步重视起陈列，陈列模式形成。

3、 陈列趋于雷同，缺乏创新

由于各厂商纷纷效仿，把目光集中在端架、地堆、收银台等无非是大与小、多与少、长与短的区别，这样一线销售人员在一段时间内形成陈列格式化，很难有所突破，这样直接导致两个现象的发生：A、陈列离起初目的较远，吸引消费者眼球的能力下降，形式趋于雷同，没有差异化；B、各厂家在卖场有限的空间进行争夺，形成陈列费用加大，导致销售成本增加。

4、 陈列又由格式化向差异化发展

基于上述原因，摆在销售人员的难题是如何突破陈列瓶颈，通过产品陈列进行两个提升，如何将消费者的眼球在转回呢，如何做到消费者的购买方便呢。

陈列差异化又一次被提了出来，只有打破格式化，才能形成差异化，现在具有差异化的陈列才能算做是成功的。

在上海的商场里，上述原则随处可见！比如在上海沃尔玛超市，就拥有各种地堆，展架，展台等。同时，为了突出差异化，在商场里，商家们已经开始差异化陈列商品，比如利用喷绘地贴，异形展架等形成一个特有的陈列区域，促进销售。