淡出国内电商业界视线5年之久的eBay，正紧锣密鼓地重启对中国市场的布局。

　　近日有消息称，eBay已与国内奢侈品电商走秀网展开合作，双方有可能还将签署投资协议；此外，eBay旗下韩国电商网站Qoo10（趣天网），也与麦考林展开了深度合作。

　　上述两项合作事宜已获得相关方证实。有接近eBay和走秀网的人士对《第一财经日报》表示，通过合作，eBay上排名前20的商家将被引入走秀开放平台，并实现数据对接。而麦考林与趣天合作，也将采用类似的平台开放模式。

　　但上述合作是否涉及股权投资关系，记者并未获得走秀网方面的明确回复。今年7月，eBay已经发行30亿美元债券或用于投资。上周五，麦考林股价上涨13.3%，当日成交量高出过去30天日平均数的10倍以上。可见资本已受到相关传闻的影响。

　　撒网策略

　　eBay对中国市场的涉足从2002年开始。通过对易趣的两笔投资，eBay随即获得了在华电商的门户。

　　不过，早期的eBay采用拍卖模式，诚信体系并不健全，此外，会员费用越来越高。2006年，在淘宝免费模式的冲击下，eBay在中国的市场份额已下滑至20%，失去了与淘宝的对抗能力。而后，TOM集团收购易趣，eBay也在中国电商界逐渐失去了话语权。

　　但这并不意味着，eBay已放弃中国市场。从2011年第四季度以来，eBay的同比增长率连续走低，环比增长率也大幅放缓，这不得不让其管理层将公司增长点重新倚重于中国市场。

　　财报显示，eBay从2011年第四季度到2012年第三季度的营收同比增长率依次为：35.5%、28.7%、23.1%、14.8%；环比增长率依次为14%、－3%、3.7%、0.2%。可见eBay营收增长已有明显放缓趋势。

　　不过，眼下的问题是，国外巨头通过中国市场提振信心并不新鲜，关键是如何切入。

　　过去十年，eBay的入华成绩已接近失败，而其在美国的头号竞争对手亚马逊，在中国市场取得的成绩也并不理想。

　　尚品网CEO赵世诚对本报表示，eBay如果还想在华取得成绩，那一定得换个打法。目前，国内电商市场格局已经呈现阿里、京东、苏宁等几大平台的鼎立之势，如果再建渠道平台，已几无可能胜出。

　　从目前来看，eBay重返入华策略是，对扩充性强的垂直电商展开多撒网的合作、分散投资模式，已对阿里、京东、苏宁等几大平台形成“包围”之势。

　　为了安全快速布局，eBay应首先切入的领域为时尚、名品类电商。这些类目对海外品牌有较大的依赖，与eBay用户匹配高。之后，再逐步扩张其他品类，以达到规模要求。

　　事实上，这符合eBay全球战略。今年10月，eBay已推出全新LOGO，并打出“新eBay”口号，意在社交移动、支付、跨境服务等方面加强优势。目前，有30%的eBay美国卖家在进行跨境贸易，有85%的中国卖家在为欧洲、北美卖家服务。而这种全球化的跨境服务也能给占据eBay营收40%的支付业务PayPal带来支持。

　　而这也符合走秀的战略。知情人士告诉记者，由于受困于货源以及规模瓶颈，近年来，走秀网已从高端奢侈品定位，逐渐下行至二三线品牌，并已开设有团购、商城等开放平台，逐渐拉高销售额。2011年，走秀网已实现销售额10亿元，而今年的目标是实现2倍增长。

　　短板

　　eBay入华从短期来看，主要是和时尚、名品类的电商展开合作甚至投资，但要达到其入华目的，肯定还是规模导向。一名业内人士认为，规模才是洋电商入华的目的，只是扩张的节奏变了。

　　但一些国内电商人士对eBay的入华前途仍不看好。

　　与亚马逊不同，eBay平台更多是媒体属性，主要来自广告收费，而在仓储、物流等服务环节并不能给其合作伙伴带来较多资源。

　　聚尚网副总裁易宗元告诉记者，目前的国内电商已经不是资本的竞争，而是供应链和深度运营的竞争，但这些方面eBay并无过多优势。

　　这种资源对于国内奢侈品、名品电商来说也较为匮乏。除货源因素外，奢侈品对物流配送环节往往有更高的要求，没有好的供应链服务，也会造成用户的大量流失。

　　易宗元表示，目前的国内电商，除资金需求外，更看重的是内部管理和运营能力。有的电商每月营收不到两千万，亏损数百万，即使在平台上有了更多的品牌，也无力挽回用户。

　　赵世诚则表示，eBay的入华道路还很漫长，但其全球化的用户资源，以及海外支付渠道PayPal，对想往外走的国内电商来说，仍具有较大诱惑力。