房地产发展到今天，产品、楼市广告、市场、消费市场等都发生了巨大的变化。房产市场逐渐开始从卖方市场向卖方市场过渡，消费者的决策过程也变得更加理性起来。而就成都市场而言，进入2012年之后，开发商为加大楼盘促销，更是采取了“五花八门”的营销推广方式，不少楼盘广告博得了大众的眼球。

从最初的“开奔驰车，住锦绣花园(小区网 论坛)”到最近闹独立宣言的“世纪姐”，可见成都楼市广告的趋势一直都在改变，《地产商》杂志主编曾敏红认为，以前房地产广告是以传递楼盘信息、推广项目优势来获得购房者的关注与认同，这种模式主要是从具象上来进行推广宣传，是信息的“灌输和诱导”。而现在，购房者的需求分众趋势明显，单纯的推广项目信息有时候并不能获得良好的效果，这时候，很多楼市广告开始借助抽象概念，结合受众具体诉求来传递信息，这种广告的定位更加精准，传播效果更好。

好比最近“莫言获诺贝尔文学奖”的话题，就引起了各类营销对这个事件的广告策划利用，这两天出来两则广告，一则是房地产商做的，广告词只一句“嘘！好房莫言”。一则来自莫言家乡山东高密。当地著名的姚哥庄烧鸡已拥有了“莫言牌”的品牌。

同是利用莫言来炒作，广告创意也花样繁多，广告形式也是多种多样，效果更是千差万别。对于楼盘广告在不同媒体平台上的差异性表达，曾敏红认为，不同的媒体具备不同的优势，其受众群体也不太一样，媒体对于推广产品的表现形式也不一样。像纸质媒体会从内容方面来深刻凸显产品的优势，而电视媒体则侧重于从项目本身的形象，周边配套这些实实在在能看到的品质来吸引购房者的关注。而网络媒体的资讯空间是海量的，相比传统媒体，网络媒体能更加无限制、无选择的推广各种各样的信息，从而加大产品的曝光度，好的网络营销策略，可以使有购房意愿的目标群较为集中，命中率更高，也保证了广告的投放命中率，实现高效营销。同时网络媒体还可以加入当前热门话题讨论的元素，引起受众共鸣，互动性较强。

今年成都楼市的众多广告中，曾敏红表示对中德英伦(小区网 论坛)联邦利用“第四个苹果”概念的推广印象非常深刻，这个广告充分结合了当下时尚电子产品，苹果手机。广告概念非常创新，凸显了苹果跃层无论是在项目的层高，还是功能规划，品质方面，在市场上都(小区网 论坛)是独一无二的。这种广告具有创新性、时尚性，同时传递出项目的优势等信息，能很好获得购房者的关注。

她认为有创意的广告在市场上还是比较少的，认为做楼市广告要在尊重产品本身的情况下，做出新意，做出境界，做到信息传递的有效，这样才能实现高效营销。

曾敏红提到：“为了抓住更多受众的眼球，近两年楼市广告开始呈现多元化的趋势。不管是用大牌明星炒作，还是绿地世纪姐“闹独立宣言”，都是开发商以此为噱头对楼盘信息进行有效地传递诠释。”她提醒购房者在面对楼盘广告的“狂轰乱炸”的同时，要清楚地知道，广告只是获取信息的一种渠道，购房者买房应亲自到项目现场去进行全方位考察，这样才能买到好房子。